Aetās：ミニマルスキンケアブランドの挑戦
2023年10月、Aetāsは、台湾出身の女性起業家が単身日本で立ち上げたスキンケアブランドです。誕生間もないAetāsは、知名度ゼロの状態から、どのように競争の激しいスキンケア市場に参入するか、そして日本から中国市場への展開と売上拡大という課題を抱えていました。
Aetāsは「Less is More（少即是多）」というミニマリズムを掲げ、天然成分による効果的なケアと、生分解性パッケージを通じた環境配慮型の製品づくりを目指しています。この革新的なビジョンに共感したNUESE株式会社は、Aetāsとパートナーシップを結び、緻密に設計されたマーケティング戦略によってブランドの中国市場進出を支援。短期間で知名度向上、ブランド認知の確立、そして売上拡大という飛躍に貢献しました。
NUESEがAetāsと取り扱う理由
1. 女性起業家の情熱と共感：Aetāsの創業者は女性ならではの視点でスキンケアの本質を捉え、単身で日本市場に挑戦しました。その姿勢と情熱は、NUESEが掲げる「女性支援」という理念と一致し、同じ女性だからこそ理解し合える共鳴がありました。
2. 世界の潮流に合ったサステナビリティ：生分解性パッケージや環境に配慮した製品設計は、現代のサステナブルなライフスタイルと共鳴し、多くの消費者にとって魅力的な価値提案となります。Aetāsの環境への取り組みは、未来志向のブランドイメージを確立しています。
3. REDBOOK（小紅書）との親和性：Aetāsのシンプルで洗練されたパッケージデザインや「Less is More（少即是多）」というミニマルコンセプトは、中国市場で注目を集めるSNS「REDBOOK（小紅書）」の世界観にぴったり合致します。美しさと環境への配慮が融合したAetāsは、REDBOOKのユーザー層に強い訴求力があります。
プロジェクト背景と課題
◆ブランド背景：Aetāsは新しいブランドであり、日本で立ち上げられたものの、認知度が低く、リソースも限られている。
◆ターゲット市場：Aetāsは中国市場進出を目指しているが、競争が激しいスキンケア市場での効果的なマーケティング戦略が求められている。
◆マーケティング課題：
- ブランドの環境理念と製品の強みをターゲットとなる消費者にどう伝えるか。
- 低予算で効率的な拡散を実現し、ブランド認知度を迅速に向上させる方法。
- 中国市場の特性を活かし、認知から購入に至る完全な消費者体験をどう設計するか。
NUESEのソリューション：三段階の戦略
第一段階：
ミニマルライフインフルエンサーとの連携で認知度を拡大：Aetāsのブランドイメージとターゲット層を分析し、ミニマルライフを実践する影響力のあるインフルエンサーを活用。
実施内容：
- 小紅書といったプラットフォームで、ミニマルライフスタイルを共有する中でAetās製品を自然に紹介。
- 「実体験＋ブランド理念」の形でユーザーに共感を呼び起こす。
効果：
- 初期段階で潜在的な消費者を獲得。
- 中国市場で「環境配慮＋ミニマルスキンケア」のイメージを確立。
第二段階：
国内の優良スキンケアインフルエンサーとの連携でブランド力を向上：初期認知度を高めた後、優れたスキンケアインフルエンサーとの連携を強化し、ブランドの専門性をアピール。
実施内容：
- 「ミニマルスキンケアのガイド」や「製品使用レビュー動画」を制作。
- 自然成分や生分解性包装といった製品の特徴を強調し、消費者ニーズに訴求。
効果：
- スキンケアコミュニティで話題を呼び、ブランド力が大幅に向上。
- 中高所得層の消費者層を拡大。
- 第三段階：公域と私域の連携で販売転換を促進：ブランド力を構築した後、販売転換に注力。
実施内容：
- 公域：小紅書、WeChat公式アカウントで写真や動画記事を投稿し、広告投下を展開。
- 私域：WeChatコミュニティやブランド公式サイトで、リピート購入を促す仕組みを構築。
- データドリブン：広告効果とユーザーデータを分析し、最適化を継続。
効果：
- 短期間で売上が急増。公域と私域の相乗効果により、高効率の成果を実現。
- Aetāsは中国市場でゼロからイチへの成長を達成。
創業者の評価
Aetāsの創業者は、「NUESEとの協力には、最初から大きな信頼を寄せていました。NUESEチームの専門知識や情熱だけでなく、同じ女性としてのスキンケア製品への理解やブランド理念への共感が、私にとって何より安心感を与えてくれました。毎回の提案は核心を的確に捉え、ブランドと消費者の距離を最大限に縮めてくれます。このような才能あふれるチームと協力できることは非常に幸運であり、今後のさらなる展開を心待ちにしています！」と評価しています。
NUESEの成功経験談
的確なターゲット分析
NUESEは、インフルエンサーの選定から広告配信に至るまで、常にAetāsのブランドコンセプトとターゲット層を緻密に結びつけながら対応しています。
革新的なマーケティング戦略
段階的な「三段階アプローチ」を採用し、Aetāsの予算と市場ニーズを最大限に活用しながら、着実かつ効果的なプロモーションを実現しました。
マルチプラットフォーム連携
公開領域（公域）とプライベート領域（私域）の両方を活用することで、認知度の向上と効果的なコンバージョンを最大化しました。
結論：女性ブランドへの包括的なサポート
NUESE株式会社は、女性が創設したブランドを支援することに特化し、的確なマーケティングと専門的な戦略を通じて、ブランドがゼロからスタートして成長する道をサポートしています。Aetāsの成功事例は、NUESEチームの実力を示す最良の事例です。
今後もさらに多くのブランドと協力し、共に成功のストーリーを築いていくことを期待しています。
